Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «19 лучших товаров для дропшиппинга в 2022 году и как их продавать». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Термин «дропшиппинг» означает прямые поставки товаров клиенту от производителя или оптового склада. При такой схеме организации продаж предпринимателю необходимо договориться о прямых поставках и генерировать поток клиентов на свой магазин, используя любые каналы привлечения трафика.
На старте старайтесь выбирать товары повседневного спроса, средней стоимости и с наценкой 100 и более процентов, не обращая внимания на высокую конкуренцию. Так меньше шансов уйти в минус, особенно новичку.
И не стоит демпинговать: конкурируйте не ценой, а ценностью, особенно в товарах, где поиск и сравнение цен невозможно. Клиент меняет свои деньги на некую пользу. И сделка клиенту выгодна, если он получает больше, чем отдает (или по крайней мере так думает).
Этого можно добиться либо снижением стоимости, либо повышением ценности в глазах клиента. И почти всегда правильное решение: повышение ценности. Стоит помнить, что именно клиенты своими деньгами оплачивают все твои расходы: на рекламу, логистику, зарплату сотрудникам и все прочие траты. А значит в вашей наценке должен быть заложен каждый пункт этих расходов.
Именно так прибыльность вашего дропшиппинг-бизнеса будет устойчивой, а риск прогореть меньше. Как правило, поставщики поменьше, оставляют вопрос о размере наценки на усмотрение дропшиппера, а поставщики покрупнее регламентируют какой должна быть розничная цена и соответственно какой будет маржинальность.
Но чем больше вы продаете, тем легче можно продавливать свои условия, включая лучшую цену, а также частоту сверок и выплат.
У вас есть вопросы о том, как заработать деньги? Dropshipping?
Dropshipping по-прежнему остается интересной областью электронной коммерции. Большая часть dropshipping процесс был улучшен, и люди начинают выявлять и избегать недостатков.
Например, владельцы бизнеса все реже открывают магазины, dropship directлы из Китая. Найти поставщика из Китая имеет смысл, если вы храните свои собственные товары (сверхнизкие затраты, и у вас все еще есть контроль), но это кошмар, когда dropshipping.
Также становится легче распознать фальшивые истории и уроки, обещающие богатство от dropshipping. Вместо этого вы можете расслабиться, зная, что dropshipping это система, которую вы можете использовать для запуска интернет-магазина без накладных расходов. Это практическая арена для тестирования продуктов и потенциального развития чего-то большего.
Если у вас есть вопросы о том, как заработать dropshipping, дайте нам знать в комментариях ниже.
Что такое дропшиппинг
Известная схема работы коммерсанта в интернете «без стартового капитала» – это дропшиппинг. Дропшиппинг – распространенный вид посредничества, при котором посредник (дропшиппер) реализует товар поставщика напрямую покупателю. Основное отличие от классической схемы посредничества заключается в том, что посредник не получает товар на собственном складе (чтобы переделать документы, наклеить свой ценник), товар идет напрямую от склада поставщика (производителя или такого же посредника) напрямую по адресу покупателя. По такой системе работает немало интернет-магазинов. Схема следующая: клиент (он же покупатель) находит товар в каталоге, делает заказ и вносит 100% предоплату. Владелец интернет-магазина получает деньги и перечисляет часть суммы поставщику товара, оставляя себе при этом разницу, которую он заложил в цену товара. Поставщик товара, получив деньги, отправляет товар покупателю по адресу, указанному владельцем интернет-магазина. Клиент, через некоторое время (2 – 4 недели) получает товар в своем городе.
Одна из самых частых проблем для дропшиппинга в России – сроки доставки. Любой срок, который заявит китайский поставщик можно смело умножать на два. Товар, таким образом, может идти до покупателя неделями. Если на сайте указано, что товар в наличие – это во все не означает что он реально в наличие. Или что поставщик отправит товар непосредственно в день получения оплаты. Все эти моменты, в конечном счете, сказываются на настроении покупателя, то есть вашего клиента. Какие есть выходы из данной ситуации:
- Выбирайте проверенные торговые площадки и интернет магазины, читайте отзывы.
- Торгуйте редкими и ценными товарами. Желательно, чтобы товар стоил дорого (с накруткой в 100 и более%), но при этом весил как можно меньше. В таком случае, например можно выбрать схему доставки «авиа-карго». Доставка товара весом 15 кг будет стоить примерно $120. Товар можно получить в любом крупном городе РФ уже через 10 – 20 дней после отправки.
Дропшиппинг уже не тот
На многих форумах можно найти отзывы, что дропшиппинг в России уже не актуален, что этим можно было выгодно заниматься 3 – 4 года назад. Сейчас же многие стали грамотные и самостоятельно заказывают товар на китайских торговых площадках (таобао, алиэкспресс). Отчасти это верно, но это не убивает идею дропшиппинга на корню. Просто стало сложнее наработать клиентскую базу. Главная задача коммерсанта в данном случае, завоевать доверие клиента и предложить ему то, что он не в состоянии найти самостоятельно (или просто ленится искать). Не все люди готовы сидеть часами, разглядывать товары на китайских сайтах. Время – это, кстати, одна из основных причин, почему в целом существует схема посредничества. Некоторые также боятся обмана. Поэтому доверие к нашим магазинам все равно больше. А уж по какой схеме они работают – покупателя интересует в последнюю очередь. Главное – цена и качество. Поэтому задача дропшиппера создать качественный продающий ресурс, с хорошими дизайном, каталогом товаров, описанием и фотографиями (без раскрученного сайта добиться продаж по системе дропшиппинга будет сложно). Для самого же предпринимателя – дропшиппира можно дать простой совет – торгуйте тем товаром, который вам по душе и в котором вы разбираетесь. Тогда уже не так важно, каким способом вы его продаете.
Особенности дропшиппинга
Схема дропшиппинга заключается в следующем: компания-поставщик не готова, либо не хочет самостоятельно продвигать и реализовывать продукцию, либо когда хочет организовать дополнительные каналы продаж производимой или поставляемой продукции. Функции продаж передает партнерам-организаторам интернет-магазина, которые в свою очередь занимаются маркетинговым продвижением, рекламой продаваемых товаров, работают с покупателями, оформляют покупки и получают оплату за реализованную продукцию. Сведения об оформленных заказах и заключенных сделках, а также полученные средства (за вычетом собственной комиссии) интернет-магазин передает поставщику, который, в свою очередь, занимается упаковкой и транспортировкой заказа конечному покупателю. Также по договоренности доставка может производится от имени интернет-магазина. Доход интернет-магазина заключается в разнице между оптовой ценой от поставщика и розничной ценой интернет-магазина.
Что такое дропшиппинг
В процессе схемы заработка при помощи «прямой поставки» задействованы три основных игрока:
- Производитель — изготавливает продукцию. Некоторые из них не занимаются продажей своих предложений самостоятельно, предпочитая использовать услуги посредников.
- Розничные продавцы — заключают с производителями соглашение, и реализуют их продукцию от своего имени, устанавливая на нее свою наценку.
- Покупатель, который заказывает товар у дропшиппера. К слову, заказ отправляется к клиенту прямиком от производителя, но с логотипами компании-посредника на посылке.
Работа по такой схеме избавляет предпринимателя от необходимости самому складывать и отправлять посылки — за него это делает сам изготовитель продукции. Задача дропшиппера — найти покупателя и продать ему товарное предложение. Заработок такого предпринимателя формируется за счет разницы между ценой производителя и той, которую он сам установит, реализуя товар со своих ресурсов.
Как найти поставщиков для дропшиппинга
Решив заработать или полноценно открыть при помощи дропшиппинга бизнес, начинающий предприниматель сталкивается с необходимостью найти надежных поставщиков. Если онлайн-магазин будет ориентирован на продукцию только одного бренда, тогда поиски будут недолгими, ведь обнаружить региональных представителей нужной торговой марки не очень сложно. А вот если онлайн-точка продаж будет заниматься реализацией целой группы различных товаров, тогда придется поискать поставщиков для дропшиппинга, затратив гораздо больше сил и времени. С чего нужно начать поиски:
- Отыскивать крупных производителей в своем регионе и предлагать им свои услуги.
- Можно дать объявления в интернет и СМИ. Заинтересованные поставщики сами найдут своего реализатора.
- Использовать Всемирную сеть. В интернете существует множество сайтов-каталогов с фирмами производителями различных товаров. Дропшиппер должен знать, что не только он нуждается в поставщиках, но и они крайне заинтересованы в нем. Поэтому таким образом они могут найти друг друга.
- Можно разузнать, с кем работают похожие сайты-конкуренты, и предложить тем поставщикам свои услуги. Ведь производителям в конечном итоге все равно, кто будет продавать их продукцию. Кто окажется «проворней» в привлечении клиентов, тому и отдадут предпочтение.
- Посещение профильных выставок, где можно увидеть изделие, оценить его качество и познакомится с производителями, будет очень полезным.
- Ориентировать свой бизнес на зарубежные компании. Сегодня большой популярностью пользуются такие площадки, как AliExpress, Amazon, Taobao, Ebay и т.д.
Рекомендуется провести анализ всех данных бизнеса по дропшиппингу и составить свой каталог, формируя личную базу изготовителей или дистрибьюторов. Далее следует связаться с предполагаемыми партнерами посредством телефона или электронной почты, чтобы узнать их условия и варианты сотрудничества.
Как зарабатывать на дропшиппинге — пошаговая инструкция
Итак, вы наверняка слышали о том, что можно заработать хорошие деньги с помощью собственного интернет-магазина. Это действительно так, но ведь производство, аренда склада, обеспечение качества, выплата заработной платы сотрудникам — это настолько сложные вопросы и в Украине, и в России, да и вообще везде, что мало кому с ними охота связываться.
Актуально это лишь для тех, кто всерьез готов с головой погружаться в малый бизнес. Просто так взять протестировать вряд ли получится.
Дропшиппинг — это отличная альтернатива. Что нужно делать, и с чего начинать? Смотрите:
● Вы определяетесь с нишей. Это могут быть кроссовки, одежда, чехлы для айфонов и множество других товаров. Вы не должны быть экспертом в этой теме. Заниматься аналитикой рынка не стоит, вы можете работать сразу в нескольких нишах, или после теста одной выбрать другую.
● Предположим, вы определились, и выбор пал на детские комбинезоны. Отлично! Теперь ваша задача — найти производителя, который работает по дропшиппингу. Вы можете сделать такие запросы в вашем любимом поисковике – «детские комбинезоны дропшиппинг» или «комбинезоны для детей дропшиппинг» и так далее.
Разумеется, таким образом вы можете и нишу искать, если не имеете представления о том, с чего начинать. Поверьте, предложений будет очень много, ведь данное направление очень популярное.
● Нашли предложение — теперь самое время узнать условия. Зайдите на страницу сайта, которая называется «Для партнеров» или как-то так. Ваша задача — найти поставщика, который готов сотрудничать с теми, кто работает с минимальными количествами.
● Заключаете договор (можно в электронном режиме без какого-либо официоза) и договариваетесь о том, что вы будете заниматься продажами. Обычно не надо ни с кем встречаться и ничего подписывать. Все общение происходит в Viber, WhatsApp или через Telegram.
Как работает схема дропшиппинга
Как уже говорилось, система дропшиппинга — это взаимовыгодный способ сотрудничества поставщика продукции с продавцом. Алгоритм взаимодействия посредника и дропшиппинг-платформы следующий:
-
Стороны заключают договор.
-
Посредник создаёт свой интернет-магазин, наполняет его товарами, отслеживает актуальность цен и складских остатков.
-
Посредник привлекает клиентов.
-
Клиенты делают заказы на сайте, которые посредник сразу же передаёт поставщику (каким именно способом, стороны оговаривают заранее).
-
Поставщик отгружает товар и доставляет его конечному потребителю, сделавшему заказ.
Недостатки и возможные трудности дропшиппинга
Дропшиппинг нельзя считать бесстрессовым, не требующим никаких усилий способом заработка. Эта модель продаж, конечно, обладает серьёзными преимуществами, но ей присущи и некоторые сложности. Открывая собственный бизнес, будьте к этому готовы.
Есть хорошая новость: если всё тщательно планировать и рассчитывать, многие из технических проблем решаются и не становятся препятствием к раскрутке предприятия.
Вот главные трудности и недостатки дропшиппинга (при торговле и оптом, и в розницу):
-
Огромное значение доверия в бизнесе
Поскольку вы не можете сами контролировать, доставлен ли заказ клиенту, устанавливать закупочные цены, влиять на наличие или отсутствие товара и его качество (а претензии за бракованные изделия клиент предъявит вам), вы вынуждены доверять поставщику.
Никакой посредник не владеет всей той информацией по остаткам на складе, которой располагает поставщик. Чтобы не обманывать конечных покупателей даже невольно, запросите у партнёров доступ к базам данных по остаткам и лично отслеживайте движение товарных запасов у каждого поставщика, с которым сотрудничаете по схеме дропшиппинга.
-
Требуемый товар может отсутствовать на складе.
Преимущества дропшиппинга
Итак, чем привлекателен дропшиппинг:
- Низкий порог входа. Новым предпринимателям не нужно тратиться на закупку товара, не нужно арендовать склад. Как только приходит заказ, продавец направляет его поставщику-дропшипперу, а он берет на себя упаковку и доставку товара до покупателя.
- Гибкость. Только вы решаете сколько вам продавать и от этого будет зависеть ваш доход.
- Простота тестирования. Поскольку задачи выполнения заказов и доставки с вас сняты, вы можете больше сфокусироваться на продажах и на тестировании того, какие продукты продаются лучше всего.
Общие принципы работы
Сейчас я расскажу в общих чертах о том, чем именно я занимаюсь. Итак, перед тем, как начать бизнес, я определилась с категорией товаров, с которым я желаю работать. Сразу скажу, отдавать предпочтение следует лишь тем категориям продуктов, в которых вы хорошо разбираетесь. Кроме того, рекомендуется выбирать товары, на которые можно установить большую наценку.
Моя дальнейшая задача состоит в поиске людей, желающих приобрести товары данной группы, а также их поставщиков. я делаю это на досках объявлений, а также в социальных сетях. После этого моя задача состоит в общении с клиентом, предлагая ему возможность приобрести необходимый товар, а после данного им согласия на проведение сделки, взять предоплату и оформить заказ у поставщика по более низкой стоимости.
Краткое описание схемы
Давайте разберём относительно простой способ заработка на доске объявлений Avito. Сразу скажу, что вся работа будет выполняться без вложений собственных денег. Более того, эта схема является частично пассивной и основную часть работы за нас будут выполнять другие люди.
Мы будем зарабатывать на Авито с нуля путём дропшиппинга, поэтому закупать продаваемый нами через эту доску объявлений товар мы не будем. Теперь немного деталей.
- Специальные знания: не требуются.
- Вложения: без вложений.
- Время: полная или частичная занятость.
- Заработок: до 100 тыс. рублей/месяц.
Как использовать AliExpress для дропшиппинга
Все довольно просто — когда вы получили заказ, купите нужный товар на AliExpress и введите имя и адрес вашего покупателя. Продавец на AliExpress позаботится обо всем остальном.
Неплохо будет создать таблицу в Excel или документах Google со списком всех товаров вашего магазина, вашей цены, цены продавца и ссылкой на товар на AliExpress. Таким образом вам будет проще, получив заказ, найти нужного поставщика на AliExpress, а также следить за изменением цен.
Вместо таблицы можно использовать специальные приложения. Например, приложение Oberlo для Shopify, которое мы упоминали выше, поможет вам легче делать заказы на AliExpress и следить за сменой цен. Смену цен можно отслеживать и через расширение AliExpress Assistant .
При оформлении заказа на AliExpress, не лишним будет дать продавцу знать, что вы занимаетесь дропшиппингом. Тогда продавец не станет вкладывать в посылку для вашего клиента никаких чеков или купонов.
На странице оформления заказа можно добавить сообщение для продавца. Советуем написать сообщение вроде: «We’re dropshipping. No promotions & invoices, please!» Сообщение лучше писать на английском, так как большинство продавцов не знают русского.