Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть частный детский сад и выделиться среди конкурентов». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Конечно, с рекламы. И тут загвоздка. Несмотря на то, что у предпринимателей сегодня огромный выбор площадок, где можно искать свою аудиторию, по факту все сводится к десятку основных платформ. И если пять-шесть лет назад продвигаться в том же Instagram можно было за копейки, сегодня это потребует куда более серьезных вложений.
Выгодно ли открывать детский сад
Давайте начнём с главного вопроса – насколько выгоден такой бизнес? Если ориентироваться на франшизы в этой сфере, то всё выглядит довольно радужно.
Вот, например, какие цифры приводит одна из сетей детских садов:
- первоначальные инвестиции: 2,7 млн рублей;
- расходы в месяц: 900 тысяч рублей;
- чистые доходы в месяц: 870 тысяч рублей.
Откуда такие доходы? Из расчёта количества детей (42 ребенка), за каждого из которого родители платят 41 тысячу рублей. Много ли таких родителей найдётся в вашем населённом пункте? А если да, то какова конкуренция за таких платёжеспособных клиентов?
Конечно, не во всех франшизах частных детских садов предусмотрены такие расценки. Если говорить о средней оплате за одного ребенка, то это 20-25 тысяч рублей в месяц. Соответственно, и возможная ежемесячная прибыль будет куда скромнее – от 150 тысяч рублей.
А ещё стоит посмотреть объявления о продаже уже действующих детских садов, где собственники показывают размер подтверждённого дохода. Там можно встретить такие цифры.
| Регион | Цена продажи бизнеса | Чистый доход в месяц |
|---|---|---|
| Челябинск | 2 000 000 рублей | 130 000 рублей |
| Красноярск | 1 900 000 рублей | 150 000 рублей |
| Московская область | 1 200 000 рублей | 54 880 рублей |
| Санкт-Петербург | 1 500 000 рублей | 120 000 рублей |
| Новосибирск | 900 000 рублей | 80 000 рублей |
Конкурент слабый — прикрываем тылы
Допустим, в соседнем районе открывается небольшой частный сад под неизвестным брендом. Рекламы нет, агрессивности конкуренты не проявляют, услуг у них меньше, а сервис не стандартизирован. Это не значит, что можно расслабиться и почивать на лаврах. К ним могут уйти клиенты, у которых сложно с лояльностью.
Прикройте тыл, играйте на опережение:
1. Подчеркните преимущества, которые есть у вас. Например, билингвальный подход с погружением в языковую среду и занятия с носителями языка.
2. Акцентируйте внимание на уникальных услугах. Страхование детей от несчастных случаев могут позволить себе далеко не все детские дошкольные учреждения, даже частные, поэтому страховка для ребенка — часть вашего УТП.
3. Выясните не основные, а дополнительные критерии выбора, на которые ориентируются родители. Усильте их. Это могут быть, например, занятия капоэйрой, плавание, видеонаблюдение, индивидуальный докорм малышей с плохим аппетитом. Привлекайте внимание к этим моментам в социальных сетях, на встречах с родителями, в рекламных материалах.
Дети — это будущее, и забота о них всегда остается одним из самых важных аспектов нашей жизни. Ведение детского сада — это не только бизнес, но и призвание, которое требует особой преданности и заботы.
Одним из замечательных аспектов бизнеса в сфере детских садов является его потенциал для долгосрочной прибыли. Хотя первоначальные инвестиции могут быть значительными, этот бизнес способен окупиться в будущем. Родители всегда будут искать надежные места, где можно оставить своих детей во время рабочего дня, и детский сад, предоставляющий качественные услуги, всегда будет пользоваться спросом. Важно разработать эффективную стратегию привлечения и удержания клиентов, чтобы обеспечить стабильный поток дохода.
Для тех, кто готов предоставить детям заботу и образование, бизнес в сфере детских садов может стать источником радости и удовольствия. Взаимодействие с детьми, наблюдение за их ростом и развитием, а также влияние на их будущее — все это может приносить глубокое удовлетворение и чувство назначения. Работа с детьми также может быть вдохновляющей и творческой, поскольку они открыты к новому и способны удивлять.
Актуальность организации частного детского сада (в том числе на дому) обусловлена:
- ежегодный прирост рождаемости;
- увлеченность молодых родителей карьерой, требующей вложения временных ресурсов (в условиях закрытия некоторых федеральных учреждений);
- переезд на новое место жительства (необходимо стать казенным после рождения малыша);
- требования родителей к питанию и другим условиям пребывания ребенка;
- экономическая возможность обеспечить ребенку наилучшие условия питания и отношение персонала;
- мода на использование современных методов обучения в частных учреждениях (классы по Монтессори);
- желание отдать ребенка в детский сад с небольшой наполненностью групп.
Педагог с юридическим образованием открыла частный детский сад за 2 недели
В 2015 году Ксения Корсукова поставила перед собой, казалось бы, неразрешимую задачу: за две недели найти деньги для бизнеса и открыть частный детский сад. Почему предпринимательнице пришлось действовать в сжатые сроки, и как она добилась цели — рассказываем в статье.Сейчас Ксения Корсукова — основатель и руководитель частного детского сада «Самый лучший».
А в 2011 году она преподавала юридические дисциплины в частном вузе. По второму образованию Ксения педагог-психолог — когда при вузе открыли небольшой детский садик, ее назначили руководителем. В садике было 20 мест. Среди подопечных были дети с различными нарушениями в развитии.Через пять лет вуз и принадлежащий ему детский сад закрылись, а дети оказались без места.
За две недели до закрытия Ксения поговорила с родителями и заручилась их поддержкой: если она откроет новый садик сразу, как закроется старый, — родители переведут детей к ней. А это хоть и небольшой, но гарантированный доход. Тогда Ксения решила открыть свой детский сад, хотя опыта в бизнесе у нее не было.
Анализ рынка и конкурентной среды
Стандартный частный детский садик предлагает среди списка услуг присмотр за детьми, занятия с ними, прогулки и питание. В отличие от государственных детских садов может быть предусмотрено сверхурочное нахождение ребенка в заведении. Одно из существенных преимуществ такой организации заключается в том, что она может располагаться даже в городской квартире. Мы рассмотрим вариант с арендой недвижимости, однако, если у вас есть своя квартира на первом этаже, вы можете существенно увеличить доходы.
Однако это не единственное преимущество бизнеса. Сегодня проблема определения ребенка в детский садик стоит перед родителями особенно остро: причина кроется, прежде всего, в ограниченном количестве государственных садов. Многие родители могут ждать своей очереди годами, поэтому, в большинстве случаев оптимальным решением является альтернативное решение проблемы. Популярность частных детских садов растет с каждым днем. Какие важные факторы стоит знать об этом бизнесе?
- Особенно остро необходимость отдать ребенка в детский сад возникает у родителей, дети которых уже научились ходить и говорить. Очень маленькие дети требуют особого присмотра и ухода, поэтому до трех лет родители сидят с ними сами, к счастью, большинство организаций предоставляет декретный отпуск по уходу за ребенком.
- У такого предприятия, как частный детский сад, есть определенный «женский» акцент, поэтому актуален этот вид бизнеса будет для женщины, имеющей педагогическое образование. Вы можете не только вести бизнес, но и быть воспитателем, поваром или уборщицей, что в конечном итоге снизит регулярные расходы.
- Один из существенных плюсов бизнеса – высокий спрос, а значит, у вас всегда будут клиенты, причем, постоянные. В случае если качество оказанных услуг будет на высоком уровне, заведение будут рекомендовать друзьям и родственникам, а значит, расходы на рекламу сводятся к нулю.
Лучшее решение открыть частный детский сад – в том районе города, где проживают обеспеченные люди. Как правило, среди подобной прослойки населения наблюдается особенно высокий спрос на данного рода услуги. Частные детские сады вызывают доверие у обеспеченных людей, поэтому ориентируйтесь на клиентов с достатком выше среднего.
Стоит упомянуть и о конкурентах. Ими станут другие частные и муниципальные заведения, которые расположены в пределах пяти километров. Для того чтобы снизить уровень конкуренции и быстро выйти в прибыль рекомендуется тщательно контролировать качество оказываемых услуг, отдавать предпочтение профессиональному и квалифицированному персоналу, а также уникальное торговое предложение. Так, вы можете оказывать дополнительные услуги – спортивные занятия, обучение иностранному языку.
Важно: если в других отраслях демпинг работает хорошо, то в данном бизнесе не стоит делать уровень цен ниже среднерыночных. В этом просто нет смысла: ваши затраты и усилия не окупятся и вы упустите потенциальный доход.
Прежде чем открывать частный детский сад, нужно ознакомиться с имеющимися угрозами и возможности. Первые могут помешать успешному развитию предприятия, а вторые, наоборот, ускорить его и обусловить получение дополнительного дохода.
Факторы, влияющие на предприятие, принято разделять на внешние и внутренние. Первые частный предприниматель изменить не может. Однако он может минимизировать влияние негативных факторов и использовать возможности себе во благо. К внешним фактором относят:
- Возможности:
- Уровень конкуренции не велик, так как открыть детский сад сегодня довольно сложно, такой вид бизнеса требует немалых первоначальных затрат.
- Предоставление широкого спектра услуг.
- Возможность привлечения инвестиций в данном секторе экономики.
- Низкий уровень затрат на рекламу.
- Изменения в законодательных актах.
- Низкие штрафы для ИП (около 1-3 тысяч рублей).
- Угрозы:
- Высокий уровень бюрократизации в данной сфере.
- Снижение уровня доходов населения вследствие кризиса.
- Наличие финансовых барьеров для входа на рынок.
- Необходимость оформления документов для перехода из разряда частных детских садов в НОУ.
- Строгие требования со стороны СЭС и Пожарной инспекции.
Внутренние факторы владелец может попробовать устранить, если они являются негативными. А положительно влияющие на бизнес можно не только использовать во благо, но еще и усиливать их влияние. К внутренним факторам относят:
- Сильные стороны:
- Возможности дальнейшего расширения.
- Выбор территории, где уровень конкуренции минимален.
- Удобное местоположение для пользователей услуг (в данном случае детский сад будет располагаться в районе, где проживают обеспеченные семьи).
- Большое количество специалистов данной сферы (многие согласятся пойти работать в вашу организацию, так как в муниципальных детских садах зарплату предлагают очень маленькую).
- Возможен рост стоимости предоставляемых услуг.
- Наличие опыта работы в данной сфере у предпринимателя.
- Наличие всевозможных курсов повышения квалификации.
- Слабые стороны:
- Высокий уровень постоянных затрат.
- Отсутствие какой-либо клиентской базы, необходимость поиска клиентов.
- Высокая ответственность, возможны серьезные последствия (в случае травмирования ребенка, например).
- Невозможность удовлетворить повышенный спрос (не позволит наличие небольшого числа детских мест).
- Необходимость серьезного ремонта.
- Высокий уровень затрат на необходимое оборудование и мебель.
- Снижение качества услуг из-за отсутствия мотивации у персонала.
Важно понимать, что те или иные факторы могут отсутствовать на конкретно взятом предприятии. Тут уже важно провести исследование местного рынка и условий работы.
Разноцветных стен недостаточно
В рядовых дошкольных учреждениях разноцветные стены и ковры выглядят не эстетично, однотипно. В них нет логического зонирования в помещениях. Пять лет назад такой внешний вид садика никого бы не удивил. Но сейчас, когда у родителей есть выбор, такая безвкусица их, скорее всего, только оттолкнет.
Детский сад сегодня, что это такое? Это не только место для присмотра за детьми. Они большую часть времени проводят там, это их второй дом. Поэтому сейчас родители хотят видеть продуманный дизайн помещения, цветовую концепцию, авторскую мебель. В настоящее время востребованы уютные, чистые, экологичные сады, где краска для пола и мебель не выделяют ядовитый формальдегид. Сейчас необходимы дошкольные учреждения, которые удовлетворяют всем требованиям безопасности по СанПин.
Обязательно в дизайн-проекте сада нужно полностью прорабатывать всю палитру цветов. Стоит обратить внимание на цветовую гамму – на то, как сочетаются цвета, как они влияют на детей, проконсультироваться с психологом по этому вопросу.
Мы запатентовали дизайны наших интерьеров. У нас есть 7 товарных образцов, которые нельзя копировать. Вот такой огромный объем работ проводится, чтобы наши сады были конкурентоспособными.
Приятный дизайн помещения сделает ваш сад уютным. Это поможет вам заключить долгосрочные договора с родителями. Именно с таких мелочей, деталей начинается забота о детях.
Во-первых, недостаточное финансирование до выхода на окупаемость. Детский сад не окупается как минимум первые два месяца. Нужно хотя бы полгода, чтобы раскрутить проект. Поэтому обязательно сформируйте финансовую подушку.
Во-вторых, нехватка клиентов. Так бывает, если вы не проработали рекламную компанию, не протестировали спрос, не проанализировали район.
В-третьих, неправильный договор аренды, то есть это появление юридических рисков, связанных с объектом на этапе подписания договора.
В-четвертых, риск потери денег на этапе ремонта. Такая ситуация может быть из-за плохо подобранной бригады, некачественного ремонта, срывов сроков сдачи работ.
В-пятых, перенос дат поставки оборудования, мебели поставщиками.
Поэтому договора на ремонт и поставку должны быть составлены грамотно. Также выбирайте проверенных поставщиков и бригады. Иначе у вас возникнут непредвиденные расходы и отсутствие средств на рекламу. А это повлечет за собой нехватку клиентов и прибыли.
Отдельным пунктом можно указать личное выгорание. Это бывает, когда вы чувствуете, что детский сад не ваш бизнес. Характеризуется это состояние упадком сил, нежеланием решать проблемы. Если дело по душе, то бизнес будет успешным!
Итак, на что следует обратить внимание при открытии детского сада.
- Заранее составляйте списки закупок, упаковывайте маркетинг.
- Протестируйте спрос, прежде чем открываться. Посчитайте цену заявки, количество клиентов и какими услугами они воспользуются. Узнайте реальную цену стоимости услуг детского сада в этом районе города.
- Все документы, договора составляйте с грамотными юристами, не экономьте на специалистах. Это залог будущего спокойствия в дальнейшей работе, будь то с родителями, собственниками, ремонтной бригадой, поставщиками мебели.
- Сформируйте свою команду. Тот, кто имеет отличную команду – лидирует на рынке.
Наличие сформированного, преданного коллектива единомышленников обеспечит вам успех, что немало важно в наше конкурентное время. Вы будете знать все, что нужно, чтобы открыть детский сад.
Желаю успехов, до свидания.
Разновидности частных детских садов
Первое с чем вам придётся определиться – тип дошкольного заведения. Если вы не боитесь сложностей, то можно остановиться на полноценном ДОУДОУ – дошкольное образовательное учреждение., который предусматривает ведение образовательной деятельности. Этот вариант – непростой. Дело в том, что обязательное требование к полноценным учреждениям – получение лицензии, без неё работать не получится. В постановлении Правительства России «Об утверждении Правил оказания платных образовательных услуг» такие заведения относят к услугам в сфере дошкольного образования. Им соответствует код ОКВЭДОКВЭД – Общероссийский классификатор видов экономической деятельности. 85.11. Второй вариант проще. В этом случае учреждение осуществляет уход и присмотр за детьми. Ему соответствует код ОКВЭД 88.91. Требований меньше, лицензия необязательна. Занятия проводятся игровой форме, при этом они не должны нести обучающий характер, учебники также не требуются. Однако при использовании элементов из программ ФГОСФГОС – Федеральный государственный образовательный стандарт — совокупность обязательных требований к образованию определенного уровня. или из обучающих методик могут возникнуть проблемы и даже судебные разбирательства. В таком случае придётся оправдывать законное проведение обучающих занятий без лицензии.
Каждый из двух представленных вариантов легко классифицировать по нескольким критериям.
1. Возраст. Учреждение можно ориентировать на конкретные возрастные группы, например, на ясельных детей до 3 лет или на собственно детсадовский возраст, то есть с 3 до 7 лет. Кроме того, можно объединить под одной крышей сразу обе группы.
2. Место. Частный сад может быть расположен и в черте города, и за городом. Во втором случае малыши, как правило, находятся в учреждение всю рабочую неделю.
3. Специализация. Здесь выделяют несколько вариантов. Услуги могут быть общей направленности, это самый распространённый случай.
Другой вариант – узкая направленность. Это значит, что большинство занятий посвящено определённой теме, например, иностранным языкам, музыке, рисованию и так далее.
Третий вариант – оздоровительное заведение. Необъемлемой составляющей его работы являются лечебная физкультура, гимнастика, массаж, различные оздоровительные практики. Подходит для часто болеющих детей.
Следующий на очереди – формат компенсирующего видаДетский сад компенсирующего (коррекционного) вида – это образовательное учреждение для детей дошкольного возраста, имеющих ограниченные возможности здоровья (ОВЗ), в котором созданы условия для всестороннего развития, лечения и коррекции таких детей.. Такие учреждения могут работать с малышами, у которых есть серьёзные заболевания.
Комбинированный тип предполагает функционирование разных групп, каждая из которых преследует свои цели. Такие учреждения, как правило, инклюзивные: в них учатся и обычные дети, и дети с особенностями здоровья.
4. Время пребывания. Выделяют несколько вариантов, начиная от полного пансиона (круглосуточное пребывание), заканчивая кратковременным несколько часовым нахождением.
5. Программы. Могут использоваться классические методики обучения или альтернативные, а можно разработать авторские материалы.
6. Форма организации. В данном случае речь идёт о привычной структуре по типу отдельного помещения, ориентированного только на детский сад, или же о домашнем детском саде в квартире. Последний вариант с каждым днём становится всё популярнее.
Считайте, считайте и ещё раз считайте. Назвать точную сумму открытия частного детского сада невозможно без понимания, в каком регионе он будет функционировать и в каком именно месте. Поэтому мы приведём примерные расчёты. Речь пойдёт о частном садике с лицензией вместимостью до 30 человек. Рассмотрим основные статьи расходов и суммы затрат:
- регистрация предпринимательства – от 8 тысяч рублей;
- налоговые отчисления – от 100 тысяч рублей;
- аренда помещения – от 200 тысяч рублей;
- ремонтные работы – от 200 тысяч рублей;
- приобретение мебели оборудования – от 300 тысяч рублей;
- создание отдельного пищевого блока – от 100 тысяч рублей;
- коммунальные услуги – от 50 тысяч рублей;
- игрушки, канцелярия, методические материалы – от 150 тысяч рублей;
- зарплаты сотрудникам – от 400 тысяч рублей;
- питание – от 200 тысяч рублей;
- рекламные кампании – от 100 тысяч рублей;
Начинайте поиск помещения в районах с новостройками, в которых инфраструктура пока развита слабо, и вопрос с дошкольными учреждениями стоит крайне остро. Коттеджные поселки и пригород в качестве перспективного местоположения также стоит рассматривать. Подойдут и спальные районы. Недостаток детских садов ощущается везде, а родителям важна их максимальная близость к дому. Дефицит юных клиентов достойному учреждению точно не угрожает. Но основная загвоздка заключается в санитарных требованиях.
- Обязательно расположение в жилой зоне.
- Удаленность от любых транспортных магистралей, автостоянок и гаражей, метрополитена, промышленных предприятий.
Относительно самого здания также есть четкие правила. Они зависят и от, того на скольких малышей рассчитано ваше учреждение:
- От 150 до 350 детей – только отдельное здание. Не более 2-х этажей.
- От 80 до 150 человек – может использоваться пристройка к жилому дому.
- До 80 человек – допускает отдельное помещение в жилом здании.
Распространена практика размещения детских садов на первых этажах жилых домов, но подвальные и цокольные помещения использоваться для этой цели не могут.
К зданию для дошкольного учреждения также выдвигается обширный и жесткий список требований:
- Площадь комнаты для одной группы – не менее 50 м².
- Центральное отопление.
- Канализация.
- Холодное и горячее водоснабжение.
- Системы вентиляции.
- Выходы для эвакуации и надежная пожарная сигнализация.
- Для ремонта используются безопасные материалы с сертификатами.
В каждой групповой комнате обязательно наличие отдельной комнаты для переодевания, санитарного узла. Основное помещение должно быть разделено на игровую, столовую и спальную комнату. Также, следует предусмотреть площади для различных хозяйственных помещений, кабинета медсестры и кухни.
Возле здания должно быть безопасное место для прогулок малышей. Если в непосредственной близости есть парк или сквер, их можно использовать для этой цели.
На стадии выбора помещений обратитесь в Роспотребнадзор и попросите сделать предварительную оценку каждого из вариантов. Если здание окажется непригодным после оплаты аренды, покупки и ремонта, вы потеряете большие деньги.
Для оформления пакета разрешительных документов следует нанять специализированную юридическую фирму. Процедура чрезвычайно сложная, имеет массу нюансов и отнимает массу времени.
Теоретически детские сад можно оформить в любой форме, но ИП на практике используется крайне редко. По закону образовательную учебную деятельность коммерческие фирмы не могут. Это разрешается лишь внебюджетным организациям. Вы можете зарегистрировать что-то наподобие развивающего центра.
Если идет речь об организации детского сада на дому, можно оформить ИП. Упрощенная схема налогообложения (6%), лицензию на индивидуальную педагогическую деятельность получать не нужно. Но и доходы домашнего детского сада намного ниже.
Детский сад, если он организовывается как дошкольное учреждение, должен получить лицензию на оказание образовательных услуг. Если ОАО, ООО или ЗАО открывает развивающий центр, лицензия не нужна.