Как открыть с нуля доходный магазин электротоваров

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть с нуля доходный магазин электротоваров». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Задумываясь о том, сколько средств придется вложить в магазин электротоваров, сделайте примерные расчеты затрат. Сколько стоит аренда помещения в вашем городе, вы знаете лучше, мы приведем усредненные цифры.

Ассортимент магазина электроники

Под электротоварами можно понимать довольно широкий спектр продукции с десятками видов и категорий товаров. Это:

• электроинструменты: дрели, шуруповерты, отбойные молотки, сварочное оборудование, шлифмашинки, акссессуары для электроинструмента и т.д.;

• светотехника: лампы, люстры, светильники, фонарики, светодиодные ленты;

• кабеленесущие системы: кабель-каналы, аксессуары для кабель-каналов и кабельных труб и прочее;

• электроустановочные изделия: розетки, розеточные блоки, выключатели, монтажные коробки, рамки, адаптеры, удлинители, сетевые фильтры и т.д.;

• климатическое оборудование: вентиляторы, обогреватели, электропечи, кипятильники, тепловые завесы и т.д.;

• силовая техника: генераторы, электродвигатели;

• элементы и устройства питания: аккумуляторы, батарейки, предохранители, стабилизаторы, зарядные станции;

• низковольтное оборудование: счётчики, щитки, предохранители, приборы контроля и сигнализации и прочее.

• кабельно-проводниковая продукция: кабели и провода силовые, витая пара, кабели монтажные, телевизионные, контрольные, кабели связи, телефонные провода и т.д.;

• аксессуары, крепёж.

Вложения в открытие магазина

Стартовые затраты зависят от выбранного региона и места размещения магазина, его формата, текущих закупочных цен, необходимости делать ремонт. Для среднего регионального магазинчика может хватить 850 тыс.-1,5 млн. рублей. Наибольшую долю бюджета стоит вкладывать в товар, в идеале часть которого должна будет храниться на складе про запас. Также можно сделать подушку безопасности для оплаты аренды и/или зарплат на первые месяцы работы.

Статья затрат	Сумма, руб.
Мелкий ремонт	50 000 — 150 000
Закупка оборудования	150 000 — 250 000
Стартовая закупка	300 000 — 750 000
Наружная вывеска	25 000
Прочие расходы (регистрация, транспорт, связь и т.д.)	20 000
Аренда/ФОТ на первое время	300 000
Итого:	845 000-1 496 000

Два варианта для бизнесменов, что желают открыть магазин электротоваров

Как уже было сказано, в этом секторе очень высок уровень конкуренции, поэтому еще на этапе написания бизнес-плана вам нужно позаботиться и о формировании конкурентных преимуществ и о продумывании всех деталей (месторасположение, ассортимент товара, персонал), и о концепции своего магазина.

Концепция магазина электротоваров во многом зависит от того, на каких клиентов вы собираетесь ориентироваться:

1. На оптовиков, профессиональных электриков и строителей, которые закупают все, что им нужно для выполнения заказа в одном магазине, начиная от кабеля и заканчивая – электростанциями.
2. На розничных клиентов, которые не оставляют крупные суммы в магазине, но зато берут товар (лампочки, розетки, фонарики и прочее) достаточно часто.

Выбирать концепцию нужно ориентируясь на месторасположение будущего магазина, ассортимент товара, который вы собираетесь в нем реализовывать, и ценовую политику.

Если вы собираетесь формировать цены, которые будут немного ниже, чем у конкурентов, и открыть мини-супермаркет, где бы продавались всевозможные электротовары, то можно ориентироваться на оптовиков.

По мнению опытных предпринимателей, лучше комбинировать эти два варианта: искать выходы на компании, которые будут совершать у вас оптовые продажи, но и не забывать о рознице.

Сколько стоит открыть магазин электротоваров с нуля?

Примерный расчет стоимости бизнеса:

• регистрация, оформление документов – 30 000 рублей;
• косметический ремонт помещения – 40 000 рублей;
• торговое оборудование и мебель – 50 000 рублей;
• компьютер с бухгалтерской программой – 50 000 рублей;
• входные двери, сигнализация, роллеты на окнах – 60 000 рублей;
• закупка товара – 200 000 рублей;
• реклама – 10 000 рублей;
• дополнительные расходы – 60 000 рублей.

Минимальное количество средств, необходимых для начала собственного дела, равняется 500 000 рублей. Добавить к этой сумме нужно ежемесячные расходы. Получится сумма – 750 000 рублей.

Ежемесячные траты:

• аренда помещения – 50 000 рублей;
• коммунальные услуги – 10 000 рублей;
• зарплата сотрудников – 90 000 рублей;
• приобретение товара – 100 000 рублей.

Сколько стоит открыть магазин электротоваров, и когда рассчитывать на прибыль

Организацию торгового предприятия по продаже электротоваров нельзя назвать чрезмерно затратной. К основным расходам при открытии магазина относятся:

• Оформление документации и получение всех необходимых согласований и разрешений – 10 000 рублей
• Аренда помещения — примерно 50 000 рублей (для небольшого магазина с торговым залом около 40 м²) в зависимости от района
• Проведение ремонта в помещении, и подготовка торговой площади к установке оборудования – 100 000 рублей (альтернативный вариант – снять помещение для магазина «под ключ», но в этом случае арендная плата будет выше)
• Оборудование и программное обеспечение – 150 000 рублей
• Первая партия товаров – от 300 000 рублей и выше в зависимости от того, какой ассортимент вы подберете
• Расчеты с персоналом и коммунальные платежи – 80 000 рублей в месяц
• Затраты на рекламу – 20 000 рублей
• Налоги – размер зависит от того, какой вид налога выбрать для ИП или юр. лица и от уровня доходов

Осуществлять торговлю радиотоварами можно тремя способами:

1. Через интернет. Для раскрутки необходим сайт-магазин, где будет представлен широкий ассортимент радиотоваров и запчастей. Это стоит денег, зато вы сэкономите в дальнейшем на аренде и персонале.
2. Открыть небольшую точку в крупном торговом центре. Арендная плата и оснащение потребуют вложений, также дополнительно придется нанимать продавца и оплачивать аренду каждый месяц.
3. Открыть магазин радиотоваров. Арендуется помещение, и нанимается персонал. Самый дорогостоящий вариант, так как придется заключать договор с ЧОП, нанимать персонал (минимум 3 человека), оборудовать помещение и закупать товар. Вложения самые большие.

Ассортимент магазина должен быть как можно шире, так как основной доход бизнеса – процент с продажи. Для дополнительного источника дохода можно открыть ремонтную мастерскую мелкой бытовой техники прямо при магазине. Так покупатели будут сразу же заказывать необходимые им запчасти у вас. Это принесет еще 15-20% от общей выручки в месяц.

В ассортимент магазина могут входить следующие радиотовары:

• Радиодетали и электронные компоненты: транзисторы, реле, светодиоды, конденсаторы, резисторы, датчики.
• Оборудование для пайки: электрические и газовые паяльники, подставки, ванночки для паяния, припои, пасты, флюсы и т.п.
• Приборы для измерения: тахометры, термометры, осциллографы, детекторы строительные.
• Радиоприемники и громкоговорители.
• Радиомонтажный инструмент: отвертки для точной работы, бокорезы, обжимы.
• Оптические приборы для работы: лупы, бинокулярные очки.
• Антенны и радиостанции, запчасти и комплектующие к ним.
• Пульты для ТВ-приставок, телевизоров, магнитофонов.
• Шнуры и переходники для радиоприборов.
• Аккумуляторы и зарядные устройства к ним.

Вложить в товар придется не меньше 400 тыс. руб., для открытия точки – 100-150 тыс. руб. Если ассортимент будет представлен скудно, то покупатель уйдет к конкурентам. Дорогостоящие модели можно продавать через каталоги производителей. Для этого с покупателем заключается предварительный договор купли-продажи и берется предоплата в размере 25-50%. Товар доставляется к покупателю в течение нескольких рабочих дней.

По большей части данная статья была посвящена открытию личного бизнеса с нуля. Другим вариантом развития событий является работа по франшизе. У нас нет возможности описывать все тонкости данного предложения (рамки статьи не позволяют), поэтому опишем его кратко.

Заключив договор о франшизе, вы получаете уже готовый бизнес с раскрученным брендом и продуманным бизнес-планом. Вам остается только вложить некоторые средства и ждать прибыли. Конечно, не все так просто. Во-первых, не каждая компания работает по франшизе.

К претенденту выдвигают определённые условия, которые иногда просто нереально выполнить в своем городе. В их список входит расположение торговой точки в густонаселенных местах, зачастую — рядом с другими магазинами строительного профиля. Само помещение должно иметь площадь не менее 40 кв. метров. Название магазинов электротоваров должно соответствовать договору. Так что подобное готовое решение также содержит множество подводных камней.

Два варианта для бизнесменов, что желают открыть магазин электротоваров

Как уже было сказано, в этом секторе очень высокий уровень конкуренции, поэтому еще на этапе разработки бизнес-плана необходимо позаботиться о формировании конкурентных преимуществ и продумать все детали (местоположение, ассортимент продуктов, персонала) и концепцию вашего магазина.

Концепция магазина электротоваров во многом зависит от целевой аудитории:

1. Оптовики, профессиональные электрики и строители, покупающие все необходимое для выполнения заказа в одном магазине, от кабелей до электростанций.
2. Для розничных покупателей, которые не оставляют в магазине крупные суммы, но достаточно часто берут товары (лампочки, розетки, фонарики и т.д.

Вы должны выбрать концепцию, исходя из местоположения будущего магазина, ассортимента товаров, который вы будете продавать в нем, и ценовой политики.

Если вы планируете устанавливать цены чуть ниже конкурентов и открывать мини-супермаркет, в котором продавалась бы вся бытовая техника, то можно ориентироваться на оптовиков.

По мнению опытных предпринимателей, лучше всего сочетать эти два варианта: искать доступ к компаниям, которые будут заниматься с вами оптовой продажей, но не забывайте также и о розничной торговле.

Как открыть магазин электротоваров: конкурентные преимущества

Срок его самодостаточности, скорость формирования клиентской базы, прибыль и многое другое зависит от того, насколько грамотно вы создадите конкурентные преимущества своего магазина бытовой техники.

Тем предпринимателям, которые решат открыть магазин электротоваров, возникнут трудности, учитывая высокий уровень конкуренции в этом секторе.

Вы можете получить следующие конкурентные преимущества:

1. Удобное расположение: в зоне с высокой проходимостью и вдали от прямых конкурентов.
   Таким образом, у ваших потенциальных клиентов просто не будет выбора, где покупать технику — они пойдут к вам.
2. Низкие цены.
   Даже если вы установите цены на свою продукцию на десяток рублей ниже, чем в других магазинах, вы можете увеличить количество покупателей.
3. Различные способы оплаты: наличными, картой, пересчетом и так далее
4. Квалифицированные и чрезвычайно вежливые продавцы.
5. Наличие сайта со списком и стоимостью электротоваров, продаваемых в вашем магазине.
6. Возможность доставки на дом, если покупатель приобретает товары в больших количествах.
7. Выдача дисконтных карт постоянным клиентам и т.д.

Подбор квалифицированного персонала будет одной из серьезных проблем при организации данного вида бизнеса. Дело в том, что работа менеджера предполагает умение разбираться в широком ассортименте электротоваров. Преимуществом специализированных магазинов перед универсальными гипермаркетами часто и является более высокий уровень продавцов-консультантов.

В провинции не так просто найти продавцов, которые уже разбираются в электротоварах. Поэтому большим преимуществом будет, если сам создатель бизнеса имеет серьезный опыт в этой сфере (в продажах электротоваров). В таком случае можно нанимать на работу просто продавцов и обучать их по ассортименту в процессе.

На первом этапе предполагается нанять трех продавцов, которые будут работать по двое, по 10 часов, с плавающими выходными.

Штатное расписание будет выглядеть так:

	Продавец 1	Продавец 2	Продавец 3
Понедельник	08:00-18:00	10:00-20:00	Выходной
Вторник	Выходной	08:00-18:00	10:00-20:00
Среда	10:00-20.00	Выходной	08:00-18:00
Четверг	08:00-18:00	10:00-20:00	Выходной
Пятница	Выходной	8:00-18:00	10:00-20:00
Суббота	10:00-20:00	Выходной	08:00-18:00
Воскресенье	08:00-18:00	10:00-20:00	Выходной

При таком графике можно добиться максимально полезного использования рабочего времени. При собственном планировании рекомендуется произвести расчет на месяц и скорректировать рабочий график так, чтобы избежать переработки (и, как следствие, необходимости платить сотрудникам дополнительно).

Оптимальный режим труда формируется по результатам анализа посещаемости в первые месяцы работы.

Система оплаты труда: должностной оклад (10 000) + премия (1% от выручки в каждый день работы). В среднем, в месяц каждый продавец будет зарабатывать 35 тыс. рублей без учета выплат в фонды.

ТОП производителей электротоваров

На рынке розеток, выключателей и лампочек представлено множество производителей.

13 популярных производителей на 2021 год:

• Schneider Electric. Компания из Франции производит оборудование для энергетических подкомплексов и промобъектов.
• Legrand. Производитель из Франции у которого в ассортименте множество моделей с эксклюзивным дизайном — от эконом до премиум сегмента.
• Bticino. Итальянский производитель люкс-товаров для любых интерьерных решений.
• Berker. Немецкое производство высокого качества по невысокой цене.
• Gira. Производитель из Германии обосновался в сегменте средних цен.
• ABB. Широкоизвестный бренд знаменит коммутационным оборудованием и электрофурнитурой. Выключатели и розетка от бюджетного сегмента до премиум.
• Makel. Производитель из Турции прославлен низкими ценами на российском рынке.
• Wessen. Дочернее производство Schneider Electric. Представляют 3 серии розеток и выключателей в экономсегменте: W59 Frame, «Рондо» и «Прима».
• Lezard. Турецкое производство высокого качества по бюджетным ценам.
• Viko. Компания из турции, продукция которой представляется на полках чуть ли не каждого российского магазина.
• REXANT. Бренд из России, который специализируется на производстве кабельной и электротехнической продукции.
• Feron. Компания по выпуску светотехнической продукции.
• IEK. Российское производство электротехники и светотехники.

Реклама электротоваров несколько специфична. Помимо объявлений в газетах, раздачи проспектов, развешивания плакатов, нужно как-то привлекать крупных покупателей. Реклама потребуется не только при открытии, но и во весь период существования. Ведь конкуренция в данной сфере очень большая, нужно как-нибудь выделяться на общем фоне. Телевидение, Интернет, радио и другие средства массового общения — все это поможет вам.

Выгодным решением будет договориться о постоянном сотрудничестве с учебными учреждениями, больницами, офисами и т. д., так как подобные организации всегда нуждаются в различных электротоварах. Сотрудничество с ними принесет вам отличную прибыль. Чтобы обойти конкурентов, предлагайте скидки, выгодные условия или бесплатную доставку.

Похожие записи:

• Можно ли ездить с голым торсом (без майки) за рулём?
• Губернаторские выплаты в Ставропольском крае на третьего ребенка в 2024 году
• Отсутствие у должника признаков неплатежеспособности на момент совершения сделки