Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес план магазина спортивного питания». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Чтобы открытие магазина спортивных товаров было успешным, нужно сначала определиться с форматом. А для этого надо понять, каким именно видом спорта больше всего занимаются жители вашего города. Например, если в городе много фитнес-центров и спортивных залов для культуристов, то лучше всего ориентироваться на продажу спортивного питания и тренажеров. Конкуренция в сфере спортивных товаров большая. Сейчас такие крупные сетевые игроки, как «Спортмастер», «Триал спорт», «Декатлон» и другие, появляются даже в небольших городах. А для того, чтобы с ними успешно конкурировать, нужно предлагать широкий ассортимент, невысокие цены и какие-то дополнительные услуги. Магазин может быть традиционным или ориентированным на самообслуживание. Предпочтительнее выбрать второй вариант, ведь доказано, что такая система повышает средний чек.
Определяемся с форматом и ассортиментом
Анализ рынка на старте поможет определиться с концепцией, которая будет востребована в регионе присутствия бизнеса. Формат магазина зависит также от финансовых возможностей компании.
- магазин класса премиум – официальный представитель крупного бренда;
- специализированный магазин – реализует товары для занятий одним видом спорта;
- универсальный магазины – представляет широкий ассортимент товаров.
Ассортимент универсальных магазинов представлен следующей продукцией:
- спортивная одежда, обувь для спорта и активного отдыха;
- профессиональная экипировка;
- инвентарь, для занятия различными видами спорта и аксессуары;
- спортивное питание;
- снаряжение для туризма и отдыха;
- крупногабаритные товары: тренажеры, байдарки, велосипеды, турники, боксерские груши и так далее.
Для работы специализированного магазина 100-150 кв.м. потребуется нанять не менее 4-х продавцов-консультантов и 2-х кассиров.
Отдать на аутсорсинг, найти фрилансеров, или выполнять самостоятельно работу следующих сотрудников:
- управляющего. Для работы с основными контрагентами, решения организационных вопросов;
- сотрудника на доставку товаров;
- бухгалтера. Для ведения налоговой и управленческой отчетности;
- программиста. Для обслуживания сайта, интернет магазина, продвижения компании в интернете;
- сотрудника на работу в социальных сетях, маркетплейсах, других специализированных площадках (например Авито). Для обработки интернет заказов.
- сотрудника для продажи товаров и услуг компании. Для создания рекламной продукции, с целью увеличения объемов продаж;
- сотрудника чистоты.
Что касается направления, то не стоит ориентироваться на одну спортивную одежду. Ведь в этом случае будет много проблем с санитарно-эпидемиологической службой и большая конкуренция с местным рынком, на котором могут продавать дешевую китайскую одежду. Разумнее всего выбрать универсальный формат.
Еще возможен формат-интернет магазина, но это тема для отдельного материала.
Можно приобрести франшизу от известных в мире спорта брендов: Adidas, Reebok, Puma и т.д. Это позволит избежать всевозможных рисков при открытии такого бизнеса. Ведь франчайзеры всегда поддерживают своих коллег. Но если не желаете иметь дело с франшизой, то выгоднее всего найти поставщиков товаров из Китая.
Так как контингент потребителей вашего товара в большинстве своем имеет привязку к спортивному стилю жизни, то и рекламную кампанию стоит разработать с прицелом на данную сферу. Размещайте баннерную рекламу на сайтах спортивных сообществ, фитнес-центров и форумах для спортсменов. Разместите листовки в магазинах соответствующих товаров. Регулярно проводите в социальных сетях онлайн-розыгрыши по системе «бесплатный товар за репост», где рандомно выбранный победитель (каждую неделю – новый), будет получать какой-либо бесплатный товар, всего лишь разместив в своем профиле вашу рекламную запись. Договоритесь о сотрудничестве с тренажерными залами и перечисляйте им процент от каждого отправленного к вам покупателя. Предлагайте своим посетителям тематические бонусы – например, пусть к покупке прилагается красочный бланк для отслеживания своих достижений или брошюра с полным перечнем видов спортивного питания с указанием состава и оказываемого эффекта. Боритесь за постоянных покупателей – оформляйте карты, дающие право на прогрессирующую скидку или позволяющие накапливать бонусы, которыми можно оплатить последующую покупку. Станьте спонсором спортивного мероприятия – это отличная возможность для размещения своей рекламы в дружественной аудитории, к тому же победителям в качестве призов вы можете выдавать те же карты постоянного покупателя или сертификаты на частичную оплату покупки в магазине, а также сувенирную продукцию с вашей символикой.
Пошаговая инструкция по открытию спортивного магазина
Подытожим. Чтобы открыть магазин спорттоваров, нужно:
- Составить бизнес-план. Подсчитать инвестиции, расходы, определить окупаемость проекта.
- Выбрать организационно-правовую форму, режим налогообложения, легализовать бизнес, зарегистрировавшись в ИФНС.
- Подобрать ассортимент товаров или сконцентрироваться на продаже одного вида товаров (например, «все для туризма» либо «все для фитнеса»).
- Найти поставщиков, заключить с ними договора.
- Арендовать торговую площадь где-нибудь возле целевой аудитории покупателей (в ТЦ, т. е. там, где высокая проходимость и много платежеспособных покупателей).
- Закупить необходимое торговое и кассовое оборудование.
- Подобрать квалифицированные кадры.
- Подготовить и запустить рекламу, активно продвигать товар.
Обратите внимание: спортом занимаются люди в возрасте от 5 до 55 лет и старше. Частые посетители и покупатели магазина спорттоваров (целевая аудитория) это:
- спортсмены (новички, профессионалы, любители);
- дети, подростки;
- те, кто ходит в тренажерные залы, занимается йогой, фитнесом.
Технология продаж находится в зависимости от ассортимента товаров, специализации магазина, его расположения и клиентуры. Магазин может быть ориентирован на зимние или водные зоны отдыха, на экстремальные виды спорта. Возможно ассортимент товаров подобрать под клиентуру фитнес-залов или любителей спортивных пробежек, катаний на велосипеде или коньках.
Регистрация магазина и документация
Первый этап – регистрация бизнеса. Для торговли спортивным питанием подойдет и ИП, и ООО. Статус ИП удобен для небольшого магазинчика. Если в будущем планируете развиваться до сети торговых точек, лучше выбрать ООО. В обоих случаях процедура регистрации будет стандартная и займет не более 5 дней.
Важно. При регистрации бизнеса учитывайте, что крупные и известные поставщики спортивного питания неохотно заключают договоры с ИП, а с юр. лицом готова работать любая компания.
Коды ОКВЭД:
-
47.64 – реализация спорттоваров и инвентаря в специализированных торговых точках;
-
47.29 – реализация прочих пищевых продуктов в специализированных торговых точках;
-
47.29.39 – реализация иной пищевой продукции, не указанной в других кодах.
Для магазина спортпитания можно выбрать упрощенную систему налогообложения по ставке 6%.
Второй этап – сбор разрешительных документов. К этому моменту вы должны арендовать помещение (с заключением договора), найти сотрудников, заключить договоры с поставщиками. Тогда вы сможете оформить все документы:
-
сертификат качества на продукцию, который предоставляет поставщик;
-
договор на вывоз мусора и ТБО;
-
заключение договора с санитарной службой на проведение дезинсекции, дезинфекции и дератизации;
-
регистрация в Пенсионном фонде как работодатель.
Главный фактор продвижения магазина спортпитания – расположение торговой точки. Если правильно подобрать локацию, то затраты на рекламу будут минимальными. Но даже в этом случае желательно предусмотреть рекламную кампанию на старте.
Учитывая, что целевая аудитория – молодые люди в возрасте до 35 лет, то продвигаться лучше через интернет:
-
создать свой сайт или страницу в социальных сетях
-
рекламировать продукцию и магазин в городских сообществах и пабликах
-
регулярно проводить выгодные акции и розыгрыши, предоставлять подписчикам скидки и т.д.
Также для привлечения внимания магазин должен:
-
иметь яркую вывеску
-
использовать систему скидок и бонусов для лояльных покупателей
-
распространять рекламную информацию среди потенциальных покупателей. Например, можно раздавать листовки среди посетителей тренажерных залов, фитнес-центров.
Документация и оформление
Первое, что необходимо сделать начинающему бизнесмену, это оформить ИП. Под этой аббревиатурой скрывается название вашего нового статуса «индивидуальный предприниматель» и, оформив соответствующие документы, вы из обычного человека превратитесь в юридическое лицо, способное заключать договора и обязанное платить государству налоги со своей прибыли. Само по себе оформление документов на получение нового статуса занимает, в среднем, около недели.
Но только при условии правильного заполнения всех документов. Кстати, в процессе оформления от вас потребуют указать ведущие виды деятельности в виде специальных кодов ОКВЭД. Это необходимо для расчёта размера налогов и начисления льгот. В вашем случае нужно искать ОКВЭД — розничная торговля спортивными товарами. Впрочем, если вы всегда можете обратиться к одной из многочисленных юридических фирм, которая за небольшое вознаграждение оформит все необходимые документы.
Хорошие кадры — уже половина успеха. Поэтому к выбору персонала стоит подходить максимально ответственно. Для нормального функционирования большого спортивного магазина нужно как минимум 17 человек. Из них четыре продавца-консультанта, которые будут не только рассказывать об особенностях разных тренажёров, но и демонстрировать их в действии. Также нужны будут три кассира, работающих посменно.
Для обеспечения безопасности хватит пяти охранников, работающих опять же посменно. Не стоит забывать и о чистоте, обеспечивать которую будут трое уборщиков. Управлять вашими финансами и решать все вопросы с налогами будет бухгалтер. Ну, а следить за тем, чтобы все были заняты своим делом и не отлынивали от работы, будет ваш управляющий. Кстати, нанимать управляющего лучше самым первым, чтобы уже вместе с ним отобрать весь остальной персонал.
Прежде всего, владелец такого магазина должен сам разбираться в особенностях этого направления. Часто такая идея подходит спортсменам, но если вы не спортсмен не отчаивайтесь. Пройдите обучение в таком магазине, и вы увидите, в чем его особенности и как все работает в этой сфере.
Проведите исследование рынка, какой спорт популярен в вашем городе, что пользуется спросом, есть ли условия для занятий. На основании сделанных выводов определитесь со спецификой магазина.
Наибольшую прибыль может принести спортивная одежда и обувь, следом идут товары для занятия фитнесом. Различные гантели, эспандеры, коврики для тренировок и перчатки сегодня имеют большой спрос. Можно попробовать заняться спортивным питанием, правда, для этого потребуются сертификаты от производителей.
В общем, прибыль составит 40-50%, а окупаемость от года до полутора лет.
Даже если закупки детской одежды будут производиться на оптовых рынках лично предпринимателем, наличие дополнительных поставщиков будет полезным. Ведь работать с каталогами в интернете удобнее, чем бегать между контейнерами в поисках подходящей модели.
Лидерами по производству детских вещей считаются Россия, Турция, Китай и Польша. Причем российские торговые марки последние годы зарекомендовали себя заслуживающими внимания. К тому же, отечественные производители стараются предоставлять все санитарно-гигиенические и сертификационные документы.
Подбирать оптимальный пул поставщиков придется долго. Несмотря на множество предложений детской одежды в интернете, оценить реальное качество вещей можно только после первой закупки. Поэтому первоначально стоит приобретать детскую одежду мелкими партиями у нескольких фирм. Причем регулярно следует делать заказы у новых поставщиков, тестируя их обязательность и декларируемое качество пошива.
Для начала нужно определиться, в каком потребительском сегменте вы хотели бы работать. Условно все спортивные магазины можно разделить на три категории: универсальные, специализированные и спортивные бутики фирменной одежды категории «люкс».
На выбор окажут влияние также финансовые возможности владельца: при скромных вложениях нужно рассчитывать на небольшой специализированный магазин для занятий одним-двумя видами спорта. Вероятнее всего, именно к такой группе предпринимателей будет относиться начинающий дело бизнесмен.
Открытие бутика люксовой одежды возможно, если стать дилером определенного известного бренда, но в этом случае нужно убедиться, что этот бренд не предлагается уже кем-либо из конкурентов. Кроме того, sport fashion не относится к товарам массового спроса из-за «кусающихся» цен. Избегайте эксклюзивного товара: если вы не угадаете со спросом, то дорогостоящие вещи могут оказаться нереализованными, а оборотные средства – замороженными.
Максимум усилий и финансовых ресурсов потребует организация универсального магазина спорттоваров, поэтом начинать бизнес с этого вряд ли правильно. Конкуренция в этом сегменте очень жесткая, и конкурировать придется с мощными универсальными магазинами спортивных товаров, оборудования и инвентаря, имеющихся в настоящее время в каждом крупном городе.
Итак, останавливаемся на небольшом специализированном магазинчике. Специализацию можно выбрать самостоятельно, исходя из ваших собственных знаний и предпочтений. Можно остановиться на популярных видах спорта (хоккей, футбол), перспективны магазины инвентаря и специального питания для бодибилдинга, фитнеса, экстремальных видов спорта и т. п.